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Curso
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Técnicas de Venda Consultiva (2024)
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (individual)
Resumo do Conteúdo Programático
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- Módulo 1 - Abordagem às etapas da Venda Consultiva
- Módulo 2 - Tornar-se um especialista na sua área de negócio
- Módulo 3 - Principais técnicas utilizadas nas Vendas Consultivas
- Módulo 4 - “Role-plays” e conclusões
Objectivos Gerais:- OBJETIVOS GERAIS
- - Distinguir a Venda Tradicional da Venda Consultiva
- - Demonstrar as condições necessárias à venda consultiva
- - Identificar a que negócios a venda consultiva é adequada
- - Compreender as principais vantagens da Venda Consultiva
- OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- No final da ação de formação os Formandos deverão ser capazes de:
- - Reconhecer o tipo de venda que se adequa ao seu perfil de vendedor
- - Aprender a escutar as necessidades do cliente
- - Analisar a melhor maneira de ajudar o cliente e mostrar qual a melhor solução
- - Confirmar que ao ajudar o cliente a encontrar uma solução está também a atingir seus objetivos comerciais
- - Trabalhar e aplicar a inteligência emocional em cada processo de venda
- - Categorizar as principais objeções no processo de venda
- - Estar preparado para responder aos desafios da venda consultiva
Certificação
- O Certificado final de frequência é emitido em formato digital e será disponibilizado, por e-mail, até 2 semanas após término da ação de formação.
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